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唐山京華2018年度全國重點客戶懇談會在昆明隆重舉辦
發布人:admin 發布時間:2018-12-24 瀏覽次數:903次

 12月22日,唐山京華2018年度全國重點客戶懇談會在昆明索菲特大酒店召開。來自全國各地的108家重點客戶140名代表應邀參加了會議。公司總經理溫朝江、供銷副總兼銷售部長胡武、總經理助理鄭茂明、銷售副部長吳紅濤及部分銷售骨干、駐外業務經理等30余人參會。

 會上,供銷副總胡武作了題為《真誠合作 健康發展 建立和發展優質共融的新型合作關系》的重要發言。胡武代表公司全體銷售員工向出席活動的嘉賓表示歡迎感謝。指出“真誠合作,健康發展”將貫穿2019年全年的合作之旅。明年將繼續堅持以客戶為中心,以提高服務水平促發展的思想開展工作。銷售工作將從六個方面著手開展。一是貼近市場,做大總量,突出品種,推進企業由大向特轉變。二是銷售政策體現時效性,政策上突出風險共擔。三是進一步完善協議戶政策,逐步推行代理商分級制度。四是強化銷售過程控制,突出抓好對口服務。重點抓好貨源保障、物流發運、廣告宣傳工作。五是進一步規范協議戶競爭秩序。六是完善銷售過程信息收集流程,及時解決客戶難題。

 總經理溫朝江在會上作了《在轉變經營理念創新發展中尋求新出路》的主題演講。從中國焊接鋼管產業現狀,焊管在管材類產品中的定位,當前的經濟形勢,轉變經營理念不斷創新是未來發展的新出路四個方面展開深入分析。

 在焊接鋼管行業發展現狀分析中,溫總認為焊接鋼管出現了幾個特點:一是產能過剩日益嚴重,品類結構矛盾突出。二是集中發展態勢明顯。三是產品同質化競爭加劇。四是產品結構發生重大調整。五是由規模效益向質量效益轉型。六是在國家行業政策引導下面臨調控。鋼管業呈現出低增長、低價格、低效益和環保高壓力、資金高壓力“三低二高”新常態。

 關于焊接鋼管定位問題,溫總提出焊管在鐵質金屬管中為層次最低的品類,屬于鋼管中的中低端產品,需求領域不斷擴展同時也被替代,在動態平衡中不斷變化,未來產品逐步向優質高端發展。

 針對當前的經濟形勢。溫總談到中國經濟處于新舊動能轉換的換擋期,企業面臨多方面不利影響疊加效應。資金、環保、稅費和社保壓力,傳統企業自身管理、技術和創新能力不足轉型升級乏力等已經形成疊加影響。另一方面,在經濟發展轉型期,政府思路清晰,方向正確,既對世界表明了態度,又對國人昭示了信心,經濟穩定的基本面仍然值得期許。

 溫總指出,轉變經營理念,不斷創新,是未來發展的新出路。一是守規矩。正規合法經營企業,健康發展。轉入高質量發展時代,過去搞企業粗放的野蠻生長模式已經不復存在,在國家支持民營經濟發展的號召下,只有依法依規規范經營企業,才成獲得長久持續發展。二是不忽悠。廠商共贏協同發展,真誠合作。坦誠相見,實實在在地對待合作中遇到的問題。突出做好防范資金風險,把握底線嚴控應收,謹慎投資,降低企業負債,穩健經營。相互依存但不依賴,靠挖掘企業內部的潛力,高效運營,增強抵御市場風險的能力獲得發展。三是求突破。立足轉變經營理念,創新發展。針對唐山京華未來5—10年的發展,公司根據自身的實際情況確立了“形成一個運轉高效,經營良性,具有產品差異化,客戶優質化,有自己特色的制管企業”戰略發展方向和“創新、特色、領先、健康”八個字的發展理念。

 關于創新,溫總指出,2017年以來,唐山京華通過國家高新技術企業認定,至今擁有發明專利2項,實用新型專利7項。2018年,公司通過河北省企業技術中心認定,唐山市焊接鋼管工程技術研究中心已經立項,800平米實驗樓正在建設中……都是為推動企業產品創新、工藝創新,開展產學研結合和成果轉化奠定的基礎。未來企業進一步加大研發人才的引進培養和試驗設備設施、資金的投入,研發新產品,特色產品,提升產品品質,滿足市場消費升級和差異化需求。

 關于未來鋼管企業發展,溫總主張,規模要適度,宜強不宜大,靠近資源、靠近有效的市場,適當的規模做足做滿,走良性發展的路子。要團結一致,消除惡性競爭,攜手發展。

       頒獎儀式上,公司向天津鈺恒豐鋼鐵銷售有限公司等16家單位頒發了“2017年度最佳進步獎”,向杭州高廣物資有限公司等10家單位頒發了“2017年度特殊貢獻獎”,向天津寶升鋼鐵貿易有限公司等10家單位頒發了“2017年度總銷量十佳企業”大獎。頒獎領導分別與獲獎單位代表合影留念。
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